
Мужчина, 40 лет, родился 24 апреля 1976

Проживает: Москва, м. Красногвардейская
Гражданство: Россия, есть разрешение на работу: Россия
Не готов к переезду, готов к редким командировкам

Желаемая должность и зарплата
Менеджер по операционному маркетингу и
дистрибуции
Маркетинг, реклама, PR

• Торговый маркетинг(Trade marketing)
• Менеджмент продукта (Product manager)
• Мерчендайзинг

Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Желательное время в пути до работы: не имеет значения

120 000
руб.

Опыт работы — 16 лет 7 месяцев
Март 2016 —
настоящее время
7 месяцев

Japan Tobacco Internationals (JTI).
Москва, http:http://jti.com//

Территориальный менеджер по продажам
04. 2008
Территориальный менеджер по продажам
- Управление проектами
- Организация и контроль основных бизнес-процессов  в розничном канале
- Разработка и реализация программ  по повышению эффективности работы подразделения.
- Взаимодействие с дистрибутором
- Планирование и контроль исполнения бюджета;
-Управление командой более 40 человек
-Реализация маркетинговых проектов различных форматов,
-Продвижение перспективных сотрудников

10. 2005
Руководитель группы торговых представителей
- Реализация маркетинговых программ по поддержки марок компании
- Управление прямыми продажам
- Обучение и развитие персонала
- Работа с ключевыми  клиентами на территории
-Проведение полевых визитов

02. 2004
Представитель по работе с ключевыми клиентами
-Ведение основных сетевых клиентов. «Патерсон», «Ароматный мир», «ВР», «Ашан»,
- Поиск и заключение договоров с  локальными сетевыми клиентами.
-Управление торговыми запасами
- Организация и проведение акций с использованием промо-персонала
- Ведение документооборота

04. 2003
Торговый представитель
-Выполнение задач по дистрибуции марок компании на выделенной территории

Резюме обновлено 3 августа 2016 в 22:24

[image: image0.png][image: image1.png]

-Управлением продажами, работа с товарными остатками
-Реализация маркетинговых программ по поддержке марок компании
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории, заключение договоров
- Организация и контроль основных бизнес-процессов  в розничном канале
-Управление проектами
- Разработка и реализация программ  по повышению эффективности работы подразделения.
- Взаимодействие с дистрибутором
- Планирование и контроль исполнения бюджета;
-Управление командой более 40 человек
-Реализация маркетинговых проектов различных форматов,
-Продвижение перспективных сотрудников

10.2005
Руководитель группы торговых представителей
- Реализация маркетинговых программ по поддержки марок компании
- Управление прямыми продажам
- Обучение и развитие персонала
- Работа с ключевыми  клиентами на территории

02. 2004
Представитель по работе с ключевыми клиентами
-Ведение основных сетевых клиентов. «Патерсон», «Ароматный мир», «ВР», «Ашан»,
- Поиск и заключение договоров с  локальными сетевыми клиентами.
-Управление торговыми запасами
- Организация и проведение акций с использованием промо-пресонала
- Ведение документооборота

04. 2003
Торговый представитель
-Выполнение задач по дистрибуции марок компании на выделенной территории
-Управлением продажами, работа с товарными остатками
-Реализация маркетинговых программ по поддержке марок компании
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории, заключение договоров

Август 2015 —
настоящее время
1 год 2 месяца

ООО "ТонерОптТорг"
Россия

Директор по развитию бизнеса
- Организация продаж в рамках Государственных закупок (44 ФЗ, 223 ФЗ)
- Развитие  коммерческой интернет-торговли. Работа на коммерческих электронных
площадках.
- Развитие прямых продаж, переговоры с коммерческими и государственными клиентами.
- Постановка  и контроль выполнение бизнес задач, увеличения рентабельности бизнеса,
разработка маркетинговых программ, для продвижения продукта, разработка ценовой
политики.
- Управление персоналом, обучение новых сотрудников, мотивация.
- Управление финансами, планирование бюджета, контроль задолженности.
- Организация работы отдела продаж и сервисного обслуживания с нуля.

Апрель 2003 —
Июль 2015
12 лет 4 месяца

Japan Tobacco Internationals (JTI).
Москва, jti.com

Территориальный менеджер по операционному маркетингу и
дистрибуции
04. 2008
Территориальный менеджер по операционному маркетингу и дистрибуции

   •  Резюме обновлено 3 августа 2016 в 22:24



- Организация и контроль основных бизнес-процессов  в розничном канале
- Разработка и реализация программ  по повышению эффективности работы подразделения.
- Взаимодействие с дистрибутором
- Планирование и контроль исполнения бюджета;
-Управление командой более 40 человек
-Реализация маркетинговых проектов различных форматов,
-Продвижение перспективных сотрудников

10. 2005
Руководитель группы торговых представителей
- Реализация маркетинговых программ по поддержки марок компании
- Управление прямыми продажам
- Обучение и развитие персонала
- Работа с ключевыми  клиентами на территории
-Проведение полевых визитов

02. 2004
Представитель по работе с ключевыми клиентами
-Ведение основных сетевых клиентов. «Патерсон», «Ароматный мир», «ВР», «Ашан»,
- Поиск и заключение договоров с  локальными сетевыми клиентами.
-Управление торговыми запасами
- Организация и проведение акций с использованием промо-пресонала
- Ведение документооборота

04. 2003
Торговый представитель
-Выполнение задач по дистрибуции марок компании на выделенной территории
-Управлением продажами, работа с товарными остатками
-Реализация маркетинговых программ по поддержке марок компании
-Проведение переговоров с ключевыми клиентами на территории, заключение договоров

Март 2000 —
Апрель 2003
3 года 2 месяца

Дистрибьюторская компания "Авалон"
Москва, www.avalongroup.ru

Sales manager
- Поиск клиентской базы
-Выполнение плана продаж
-Работа с дебиторской задолжностью
- Работа в канале Ноreca
- Участие в выставках

Образование
Высшее

2008 OU Buisness School (LINK)
Сертификат в области менеджмента

1999 Московский институт экономики статистики и информатики.,
Финансы и кредит/Экономист, Диплом

Повышение квалификации, курсы
2011 Обучение персонала во время работы (Developing Sales

Performance Coaching)

   •  Резюме обновлено 3 августа 2016 в 22:24



JTI, сертификат

2009 Достижение результата (Achievement  Management),
JTI, сертификат

2005 Навыки проведения отборочного интервью (Time Management),
JTI, сертификат

2004 Профессиональные навыки презентации ( Presentation Skills),
JTI, сертификат

2003 Профессиональные навыки продаж (Professional Selling Skills),
JTI, диплом
JTI, сертификат

2003 Профессиональные навыки переговоров (Negotiation Skills)
JTI, сертификат

Ключевые навыки
Знание языков Русский — родной

Английский — могу проходить интервью

Навыки  Управление проектами      Ведение переговоров      Управление продажами 
 Обучение персонала      Управление персоналом      Организаторские навыки 
 Развитие продаж      Мотивация персонала      Управление командой 
 Формирование бюджета      Планирование продаж      Поиск и привлечение клиентов 
 FMCG Продажи      Прямые продажи      Контроль дебиторской задолженности 
 Развитие ключевых клиентов      B2B Продажи      Продажи через дистрибьюторов 
 Подбор персонала      Командообразование      Работа в команде 
 Обучение и развитие      Руководство коллективом      Деловая переписка 
 Пользователь ПК      Заключение договоров      Навыки продаж      Локальные сети 
 Торговый маркетинг      Ориентация на результат 

Дополнительная информация
Обо мне - Управление проектами "с нуля"

-Опыт работы в области организации и управления продажами более 15 лет
-Опыт управления коллективом до 45 человек
-Проведения акций и мероприятий по стимулированию сбыта
-Формирование/развитие организационной структуры отдела продаж
- Выстраивание системы продаж: организация работы отдела продаж (планирование
работы, распределение ответственности, документооборот, отчетность и контроль и т.д.),
разработка системы мотивации менеджеров, обучение.
-Навыки ведения переговоров, налаживания контактов с партнерами.
- Опыт управления персоналом, планирования работы и контроля выполнения
поставленных задач, создания команды, ориентированной на достижение поставленных
задач.
- Понимание механизмов формирования ценовой и ассортиментной политики
- Знание процессов в продажах и техники прямых продаж
- Знание основ маркетинга и финансового планирования.
- Знание основ экономики, маркетинга.

   •  Резюме обновлено 3 августа 2016 в 22:24



- Опыт планирования и управления продажами;
- Практический опыт бизнес планирования, формирования продуктового портфеля,
организации продаж, построения и управления командами, ведения проектов.
- Опыт в создании и выполнение планов мероприятий по увеличению уровня продаж;
- Опыт подбора, обучения и управление персоналом;
- Опыт ведение деловых переговоров на любом уровне;
- Опыт сложных переговоров
- Владение ПК: Windows, MS Office, Internet

   •  Резюме обновлено 3 августа 2016 в 22:24


